今熱い!レスを生み出すツールを徹底分析!

私事ですが、先週から
インフルエンザにかかっていました。

40度近い熱が出たため、
体は火照り、意識はもうろう…。

手洗いやうがいなど、
予防に努めていましたが、
感染するときは感染するもの。

まだまだ流行が続きそうですので、
皆さまもお気をつけください。

では、通販道場にいってみましょう!

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〓 通販道場 〓
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今、ペンの社内で
ひときわ注目を集めている
オバケツールがあります。

それは以前に
あるクライアント様の案件で
当社が制作した広告。

実施するやいなや、目標値をクリアし、
媒体拡大も順調に進んでいます。

しかも、最近では…

同送広告以外にも
折込チラシとして実施したところ、
滑り出し好調で結果も◎なほど。

さらにさらに!

商品特長が異なる別商材に応用しても
よい結果なんです。

今回はメルマガ限定で、
このオバケツールに隠された
ヒットの法則を大公開します!

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ウワサのツール、その全貌は…?!

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見た目はシンプルなのですが…

どんな効果がある広告かを
一目で伝えるアテンションの部分と、

読み手をひきつけるコピーで
商品効果をどんどん期待させていく
メリット部分で構成されています。

このツールのヒットの要素を
細かく分解してみると…

1.注目させる

2.期待させる

3.信用させる

4.確信させる

という4ポイントの流れで、購買行動まで誘導します。

中でも最大の特長が
「1.注目させる」部分。

実はココにある工夫が隠されているのです。

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隠されたヒットの法則とは?

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「1.注目させる」は、
消費者に広告を手に取ってもらうための大切な部分。

ここでは、
どんなメリットがあるのかを
期待させます。

でも、商品は一切見せません。

商品をすぐに明かさないことで、
人の探求心に火をつけ、
注意をひきつけるのです。

例えば、ダイエット商品なら、

「やせられる商品の広告みたいだけど、
どんな商品だろう?」

「サプリなの?ドリンク剤?
それとも運動器具かな?」

と思わせるのです。

つまり、ティーザー的な要素で
消費者の興味関心をぐいぐいとひきつけます。

ひきつけたら、もう購買させたも同然!

期待感をあおるコピーで
次へ次へとコンテンツ誘導し、
広告を読み込ませていきます。

さらに…
メリットへの信憑性を高めて、
商品効果を確信させることで

あれよあれよのうちに
購買させてしまうのです。

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このヒットの法則は万能か?!

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上記で紹介した手法に加え
4ポイントの流れを踏襲すれば…

貴社が今販売している商品でも
オバケツールを作ることも
決して夢ではありません。

実際にペンでも…

ダイエット商材から健康食品、
さらに美容品までと幅広い商材の広告に
このノウハウを活用しています。

もちろん…
商品特長などを踏まえた上での応用なので、
ツールの見た目や細かい表現は変わりますが、
制作した数々のツールは、よい結果続き。

しかも、新客獲得のツールだけではなく、
既顧客向けのツールとしても
クライアント様からよい評価を
いただいているんです。

ただ…

このオバケツールを生み出す手法には
市場や消費者心理の把握、独自の広告テクニックなど
さまざまな知識と経験が必要なんです。

一度挑戦してみたい!と思われましたら、
ぜひペンにご相談ください!

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【編集後記】
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ペンは、通販や広告の理論、
独自の考えに則ってツールを制作しています。

今回ご紹介した成功の要素は、そのうちの一つ。

よいレスポンスを生み出すツールには
骨となる筋が一本通っているんです!

でも、反対の考え方をすれば…

骨がない広告は
よい結果につながりにくいということでしょうか。


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